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卫浴行业是否迎来了盛世时代

2018-12-06 21:35:05

卫浴行业是否迎来了盛世时代

本届上海橱卫展或许将成为卫浴行业发展的一个重要节点。受世博会的影响,很多观众知道上海的出行食宿都不方便,所以本届展会的人气较往年有大幅度的下降。但参展企业的热情并没有降低,据主办方公开的资料,此次参展企业超过3000家,而且较往年相比,多数企业的参展展位面积都有扩大。往年超过300平的展位只是少数知名企业,而今年,不少外销型、加工型企业的展位都超过300平米。

本届展会显着的亮点不在产品展示方面,而是在品牌的推广上。回顾历届展会,美女和娱乐助阵往往是国内企业的专利,而在今年,多个国际品牌在美女和娱乐方面的投入甚至已经超过了国内品牌。从某种角度来说,卫浴行业是女性占主导的行业,产品的使用和购买往往是由女性做主角,而在品牌的推广角度来说,以女性为主要对象是再正确不过的选择了。所以,今年的上海橱卫展上,美女和明星代言成为了吸引眼球的亮点。粗粗统计,本届上海展会明星代言的品牌不下10家,而且明星的分量个个堪称“重量级”。所以,有人感叹“卫浴行业迎来了盛世时代”!

首先,我们要看是那些品牌在使用“美女”、“明星”来吸引观众的眼球:

展会期间,除了早先的明星代言,范冰冰火线加盟福建华盛卫浴。算上此前的马伊俐代言航标,李嘉欣代言阿波罗,郭晶晶代言中宇、关之琳代言申旺、于荣光代言高斯、陈德容代言凯迪克等等。我们观察后发现,请明星代言的并不一定都是那些一年销售数亿,在行业内赫赫有名的“大公司”,请明星代言的也有不少是才刚刚进入国内市场,或者销量以千万计的中小企业。在惊叹之余,我们不得不为这些中小企业奋力一博的气魄而表示尊重。

其次,我们来分析美女和明星频频出场深层次的原因有那些:

企业请明星代言的主要目的无非是提高品牌的知名度、认知度、美誉度,提高知名度对卫浴品牌来说是非常重要的。很多企业都很清楚,即使找到了明星代言,也很难再拿出足够的资金进行深度的推广。另外,现在不少企业连起码的点布局都没完成,明星代言的成本很难通过终端的销售来消化。说到家,找明星代言只不过是为招商工作助力罢了。找明星代言,只不过是给经销商释放一个信号:我是品牌,我有实力而已!

作为一个受公众关注程度比较低的行业,能拥有高知名度无疑可以帮助企业的销售提升。但知名度只是步,品牌的认知度恐怕比知名度更重要。对很多企业而言,无论是业内还是业外,缺乏的并不是知名度。如同惠达、阿波罗等几个品牌,有几个经销商不知道呢?但事实上不少知名品牌面临着点覆盖不足,占有率低、销售疲软的难题,他们的窘境不在于知名度的问题,现阶段首要解决的恐怕是认知度和美誉度的问题。因为知名度有好的知名度和不利的知名度两层含义,有些品牌之所以发展起来步履阑珊就是因为负面的名气太大。和很多经销商交流,他们在心灵深处认为阿波罗就是做整体房和浴缸,认为惠达的产品款式不好,档次不高。每每想到这里,我就不得不想起凤凰涅磐几个字,改变人的观念究竟有多难?

前一段时间,在与某品牌老板聊天,我们谈到阿波罗请李大美女代言的事。该公司是与阿波罗几乎同时起步的休闲卫浴企业,他喃喃自语,每年做一、二个亿,又请明星、又做广告,怎么赚钱呢。,他轻轻叹口气,现在的实业真难做!但即使如此,他还是在感叹实业难做之余,近期又在佛山建了新的生产基地。上海展会我还是看到了他参展的身影,提到如何看待明星代言、豪华展位的时候,他以开玩笑的口吻说:“我们一边吃红薯,嚼土豆,还要一边喝咖啡、品红酒。”是的,吃红薯、嚼土豆是为了生存,但喝咖啡、品红酒,却是为了表达我们对未来美好生活的憧憬。

结论,美女明星扎堆代言卫浴行业的背后是行业发展黄金期的结束,竞争已经进入白热化状态。

美女明星的代言是一些卫浴企业无奈下选择的“杀招”,决非是为品牌“锦上添花”或心甘情愿地正常之举。如果能不请明星代言就能做好,多数企业还是愿意把这些费用计入利润中。所以,明星扎堆代言恰恰反映了卫浴行业市场的惨烈和未来充满了风险。

真正的勇士从来都是直面惨淡的人生,在挑战面前,踏着一路血迹勇敢前进,而绝不中途退缩。有人说这个行业的公司都是小公司,也有人说这个行业是传统的劳动密集型产业,利润微薄,但这个行业却不乏“吃着红薯喝红酒”的从容淡定。壮哉!中国卫浴!!#p#分页标题#e#

(作者系广东非凡实业公司,欧乐佳·尚磁卫浴 副总裁)

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