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困局与破局二线家居照明突围之道

2019/08/15 来源:青海信息港

导读

一、 序篇:山雨欲来风满楼?2009年中,那是一个火热的夏天,跟着一并火热的还有房地产与照明产业。古镇某媒体主导下的高峰论坛笔者有幸参与

  一、 序篇:山雨欲来风满楼?

  2009年中,那是一个火热的夏天,跟着一并火热的还有房地产与照明产业。古镇某媒体主导下的高峰论坛笔者有幸参与,各路群英齐聚一堂,显得英资勃发。大有吞吐天下,并包宇内,俯视一切,舍我其谁之势。笔者参与本次 华山论剑 时,抛出了如下语惊四座、 危言耸听 但也许不合时宜的言论:

  这种成功还能持续多久呢?

  你们还能高枕无忧的继续辉煌吗?

  年以后你们中的多数将被行业淘汰出局或者被边缘化,你们会信吗?也许有人信了,也许有人不信,信的人又有多少有真正的危机感,并愿意去落实应对之策呢?

  所以,这就是为什么持续的成功只属于少数人的原因。

  所以,智者说,环境变化了,过去的成功就是一种负担。

  此言绝非危言耸听或者故弄玄虚,而是被行业内外无数个案例一再重复。 杯具与洗具 总是换一件外套在不同的时间不同的行业不同的人身上一再上演。

  当然,无论你选择信还是不信,事实,将以不可抗拒的大势滚滚而来。顺之者昌,逆之者亡。

  时光荏苒、斗转星移,2012年始,笔者所言不幸命中或者说逐渐兑现 大批花灯品牌或品牌要么倒闭,要么急速下滑,要么惨淡经营,古镇的老板资不抵债或者 跑路 事件也时有耳闻是发展的阵痛(以便向更高的层次迈进),还是 山雨欲来风满楼 (经济萧条)?

  其实,这个问题笔者也很难回答,且留待专家学者慢慢讨论吧。

  不过,在一片萧索肃杀的市场环境里,总有一部分企业如一泓春水浇灌下的绿洲,显得生机勃勃、郁郁葱葱。在照明行业,也不乏一些以、OKES照明为代表的企业得宠思辱、居安思危,在一片萧索肃杀下逆风飞扬,稳住了销售业绩。如果说欧普、雷士是一线室内照明的典范,其成功不可复制的话,那么,OKES照明作为二线室内照明的成功突围,其实更具参考价值,更具典型意义

  在行业一片风声鹤唳之中,董事长兼总经理潘振华高瞻远瞩,独具慧眼签约 三驾马车 。从品牌、终端、渠道三个方面入手,为企业把脉求医,问策于各路群英

  三亚论剑,召开全国性经销商会议, 三驾马车 与行业群英座而论道,起而砺行,全面启动2012年整合营销运动

  董事长兼总经理潘振华携营销总监张伟及 三驾马车 亲临各级市场,亲自参与区域市场的年度营销策划及分销拓展、市场推广、终端爆破

  4+ 团队管理模式全面实施,人员气象焕然一新

  乡镇分销遍地开花,成为OKES又一增长点

  OKES的成功,再一次有力的证明了, 只要思想不滑坡,办法总比困难多 的简单道理。照明行业,仍是 广阔天地、大有作为 。

  以下,让我们一起通过对行业 困局 的深入分析,以便梳理行业的机会点,从而找到 破局 之法

  二、 困局篇:运去英雄不自由

  1. 关键字:次贷危机、欧债务危机、人民币升值

  一个行业或者说产业的兴衰除了自身的规律外,无不受到经济规律的影响,毫不夸张的说,本次照明行业的低潮与美国次贷危机,欧债危机、以及人民币升值有着直接的关联。美国的次贷危机虽然略有起色,但经济学家一直持保留态度。也许,不排除有二次探底的风险。而欧债危机,就发生在眼前。对于世界经济逐渐一体化的今天,美国与欧洲的经济受受阻,必然直接影响我们国家的出口业务,当然也影响照明行业的出口。

  另外,真正的市场经济,产品与资本应当是双向自由流动的(相对而言),对于欧美来说,中国巨大的贸易顺差,对他们也有不利的一面,这就是出口至中国的产品不顺畅,因此,压迫人民币升值,从而减少贸易逆差,成为他们短期的杀手锏。

  所以,对于拉动国内经济的三驾马车之一的出口受阻,必然对国内的经济造成严重的影响,这是照明行业目前进入低潮期的主要外部因素之一。

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