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风投不再疯注资狠谨慎

2018-10-31 14:28:21

三天元旦小长假一过,真正开始进入到2012年了。当很多人还习惯把2012年唤作明年的时候,这一年却注定这必将是中国电子商务巨变的一年。2011年电商表面风平浪静,几个不大不小的事件波澜不惊,内里却是暗流汹涌。以下是我个人对2012年中国电子商务市场的走向猜想,全属许凌嵩个人只见,欢迎交流探讨。

风投不再疯,注资狠谨慎

回顾09年、10年是VC对电商疯投的时间,很多人想藉此东风准备凭着好的概念和创意吸引VC目光,在2011年大干一场。却未曾想,到了2011年除了上半年仅有的几家行业中的大公司拿到了C轮D轮的注资,到了下半年却没有什么动静有大手笔的注资。一家今年新成立的电商企业,有着一个很好的概念,创始人在几个风险投资之间犹豫不定,可过了6月,原先有意向的风投都撤了出来,创始人大呼后悔。投资人追着电商投钱的局面已经不再。当下电商遇冷的局面某种程度上与之前电商的膨胀发展有关。这两年电商的红红火火再也掩盖不住许久无法盈利的事实。凡客同一件衣服的涨价、京东和新蛋免费快递的取消,无不反映着财务资金的压力,这和VC的谨慎注资不无关系,这一情况将在2012更为明显。

电商泡沫渐去,电商面临洗牌

2012年,中国电子商务市场仍然会热热闹闹,但无法改变大部分电子商务公司被淘汰的局面。2011年全国B2C行业站总数量达到了1.22万家,总投资达到40亿美元左右,而这些电商加起来亏欠估计超过20亿美元,90%的企业出现独木难支的局面。加上去年的淘宝事件、当当促销费事件也将促使电商企业新规则的建立,通过规则的洗牌由不得VC来把控局势!2012年这些公司的价值至少会被砍掉三分之一。2012年不是一个上市年,而是一个淘汰年,一个生死年。在这场电商淘汰赛中,具有竞争力的核心产品,良好的购物体验,更好的品牌形象,完善的供应链、产业链管理等都将成为活下去的砝码。B2C企业必须建立核心价值,必须从消费者开始追溯源头,得人心者得天下。

减少广告费用支出,广告平台增益放缓

目前国内电子商务仍旧属于以价格竞争为中心的初低级阶段中,烧钱不可避免。这就必然导致一大批企业因为资金链断裂率先退出市场。而像京东、凡客、当当等大型电商在广告资源已经获得了一定的规模优势,但白热化的价格竞争、巨额的营销成本以及扩充新品类的投入仍然让这些电商巨头显得鸭梨山大。VC投资者的谨慎注资,对电商行业疯狂烧钱的现状也颇有微词,这都迫使电商开始他们紧衣缩食的过日子。2012必将节省广告费用的支出,大型站的贴片广告投放范围的减少,视频广告拍摄、投放预算的压缩,搜索引擎广告挖掘更多长尾关键词降低投放成本。通过运营管理上的标准化,利用数据分析的精细化来优化达到广告投放的转化率,提高运营效率。

利用新运营模式,寻求电商新突破口

国内C2C鼻祖---淘宝,在2011年建立淘宝商城。这一举动已让嗅觉灵敏的电商人士日益觉得C2C模式日渐式微。近几年B2C市场在京东、当当、易讯等带领下逐渐饱和,而在2011年,O2O这一商业模式却是已经悄然兴起,将在2012年吹响O2O大战的号角。当消费者因实体商城的价格而蹙眉,因线上消费的虚拟而不安,O2O模式脱颖而出,成为连接线上与线下的一个桥梁。O2O多指线上到线下(online to offline),其实线下到线上(offline to online)其实也是O2O。苏宁易讯、国美商城等等就是线下到线上(offline to online)明显的例子。O2O不仅仅服务要线下,产品也要线下建立体验,亚马逊与便利店合作,ebay在英国开线下体验店等都为O2O的后来者提供了良好范例。O2O模式的交易数据是另一座金矿,实体商店进行交易的一个无法克服的缺陷,是难以对用户的数据进行采集和分析。O2O模式由于要求用户在上支付,支付信息就成为商家对用户个性化信息进行深入挖掘的宝贵资源。掌握用户数据,可以大大提升对老客户的维护与营销效果;通过分析,还可以提供发现新客户的线索,预判甚至控制客流量。

2012年将是中国电商行业的分水岭。只有具备有竞争力的核心产品,良好的购物体验,深入人心的品牌形象,产品从制造、渠道、销售、物流这一系列的产业链管理等都将成为是否被淘汰,是否能建立优势地位的砝码。电商企业必须建立核心价值,以消费者为根本,从而追根溯源建立完善良好的管理体系和服务体系才能在残酷的2012年笑到。谁能剩者为王,我们拭目以待!

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